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婚恋网站免费模式冲击市场

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免费模式能否冲击主流婚恋网站?或只是概念?番禺网站建设

有业内人士告诉记者,婚恋网站的盈利模式一直在探索中,当初,三大主流婚恋网站也没有收费,只是“烧钱”严重,后来不断尝试收费模式,这对国内的婚恋网的用户来说也是一个考验。绝对100CEO朱莉表示,婚恋网站存在盈利难,一方面广告支出量大,另一方面中国网民还没有形成交友付费的习惯。

据赶集网产品负责人表示,“免费”将是赶集交友网站的一大特色,赶集网交友平台基础服务全部免费。目前国内几大主流的婚恋网站如世纪佳缘、百合网、珍爱网等,都存在着付费服务。免费模式或许能够成为一种新的尝试。

IT分析人士张书乐告诉记者,免费婚恋网站模式就要考虑盈利问题。赶集网做婚恋网站平台优势不明显,不过如果它将婚庆类广告和信息融入网站之中,变成用户免费有偿广告,专业精准营销,则完全可行。而赶集网自身目前似乎还没有盈利。

易观观察家何玺表示,如果尝试免费模式,需要拓展或者创新的盈利模式,这对婚恋网站的巨大考验。“免费”应该能打破行业的常规做法,促进行业创新。

不过,他表示,可能实际上会增加的会员不会太多,因为结婚的人群有限,“免费”也只是在概念上有所突破。如果免费,面临着需要拓展或者创新新的盈利模式,这个是对婚恋网站的巨大考验。起码得有几年的时间缓冲和思考,实践并验证新的模式。

据了解,目前国内主流婚恋网站主要是付费模式,邮票是世纪佳缘核心的盈利模式,每张定价2元,追求者给心仪对象写信必须用邮票。相比于世纪佳缘“超市型”模式,百合网采取打包的形式,推出水晶百合与百合通两类产品,按3个月、半年、1年、2年为时间段收取费用,水晶百合最低为299元/3月。而珍爱网采用“搜索+红娘”的传统模式,所有注册用户只有升级“珍爱通”,才能享有红娘牵线服务,目前统一售价2999元/6月。

国内婚恋网站的竞争一直很激烈,如果目前有一家免费婚恋网站上线的话,可能会给目前的婚恋收费网站带来一定的冲击,不过,这个网站是不是赶集网这样的分类信息网站还有待观察。

目前我国婚恋网站现状: 用户担心隐私问题

对于国内婚恋网站现状,百合网首席执行官田范江认为,很多网民担心个人资料泄露,是目前影响婚恋交友网站发展速度的一个瓶颈。他指出,中国婚恋交友网站目前正处于上一个高速发展期与下一个高速发展期之间的过渡阶段,而个人信息安全,则是婚恋交友网站加快进入下一个高速发展期的关键因素.。

在婚恋网站世纪佳缘上市之前,一个爆料世纪佳缘欺诈的网贴曾经震惊了业界,也给婚恋网站等带来很多思考。记者当时采访到发帖人,其表示,世纪佳缘会员资料“造假”,给其带来了伤害。这也彰显出目前婚恋网站存在的问题。毕竟严肃的婚恋网站,要取得人们的信任,诚信是很重要的。如果诚信,用户资料就要真实,而用户资料真实的情况下,也会涉及到用户隐私的问题。

世纪佳缘龚海燕在接受相关媒体采访时也表示,因为很多信息实在是无法验证,从技术角度和成本角度都没有办法去一一查验。如身高,每个人需要量一下才知道他真正有多高。如婚姻信息,全国没有可供查询的统一的数据库。我们觉得很重要的一个工作是尽可能地提升用户的免疫力,告诉他互联网上有哪些骗术骗局,让他增强判断的能力和智慧,这样就不容易上当受骗。另外在世纪佳缘,用户最多在邮件中交流了一下qq号或手机号,其他的交往行为多是在线下发生。

对此,赶集网表示将通过手机注册形式,赶集交友平台用户需通过手机认证才能完成注册,每位用户的个人资料都会有专人进行审核。但是有分析认为,手机认证的方式并不足以能够证实对方身份。

而百合网则与公安部的数据进行对接。用户注册后,需要提交身份证信息做认证。同时在注册的过程中设置了很多门槛对用户的行为进行分析。

分析人士表示,目前婚恋网站的问题远远不只这些,还有如何提高用户黏性的问题,毕竟“婚恋”不同于交友,战线比较短。

对于婚恋网站,何玺表示,可以多组织线下相亲会,通过拉赞助来获取报酬,但是这个盈利能力有限。或者依托新技术,开拓一些虚拟的网上约会,把以前的聊天室用新技术+新理念进行包装,打造一个在线虚拟相亲会。

另有业内人士告诉记者,婚恋网站也可以模拟虚拟家庭等场景,留住一些“已婚”用户。

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目前国内“婚恋”概念很火,以“非诚勿扰”为代表,各大电视台充斥着相亲的节目。而在互联网发达的今天,婚恋交友网站也受到追捧,不过婚恋网站的生存模式却不断遭受挑战,目前国内主流婚恋交友网站世纪佳缘、百合网、珍爱网等都遭受盈利模式困扰,而分类信息网站赶集网将推出“免费版”婚恋网站,或许会给目前的婚恋网站一定的冲击。不过,作为分类信息网站本身的赶集网,能否在婚恋网站上有所建树,还要看市场的选择。

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